Con más de 2.4 billones de personas (y marcas) navegando, consumiendo y produciendo contenidos en internet, resulta bastante difícil encontrar una manera de sobresalir del montón.
Para ayudarte a lograrlo te traigo 6 consejos que harán que tu marca sobresalga y capte la atención de tu audiencia.
1. Elige bien tu target:
Tu target o público objetivo es el segmento del mercado a quien pretendes hacerle llegar tu mensaje.
Muchas marcas gastan miles (y a veces millones) de dólares promocionando sus productos a la audiencia errónea. Lo que termina como una pérdida de tiempo y dinero.
Delimitar bien tu target mediante un proceso refinado de segmentación te permitirá separar a tu audiencia ideal del resto del público. De manera que el contenido que produzcas no se desperdiciará llegando a las pantalla de gente a quien no le importa eso que ofreces.
En otras palabras, evitarás terminar vendiéndole paletas a los esquimales.
Algunos de los tipos de segmentación de mercado más comunes son:
-Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.
-Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por género.
-Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos.
-Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.
-Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por género.
-Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos.
-Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.
2. Preocúpate por conocer los gustos e intereses de tu target:
Es imposible sobresalir y captar la atención de un público del que ni siquiera sabes qué es lo que les atrae.
Conocer los intereses de tu público objetivo es determinante para poder producir contenido a la medida que capte su atención y los motive a seguir tu marca, interactuar con ella y compartir el mensaje.
Al final, esto se trata de darle a la gente lo que quiere; por ello se hace primordial que logres descubrirlo y entregárselos de una forma creativa y diferente.
3. Escoge el canal adecuado:
El canal es el medio a través del cual harás llegar el mensaje a tu audiencia. El objetivo de este es servir de puente entre lo que quieres decir y a quién se lo quieres decir.
Debido a la gran cantidad de tiempo y recursos que se debe invertir en la creación de contenido de calidad para un canal, es recomendable usar solo dos canales: Un canal principal y uno secundario.
Es por ello que esos canales que elijas deben agrupar a la mayor cantidad de público posible.Si cometes el error de elegir el canal equivocado, pueda que termines produciendo el mejor contenido que nadie consume en toda la red.
Una idea para seleccionar tu canal es estudiar a tu competencia más cercana: Descubre en qué canal les va mejor, produce mejor contenido que ellos y verás cómo cosecharás mejores resultados.
4. Desarrolla un plan de acción:
De manera particular, no creo en quienes tienen estrategias en su mente más no por escrito. La mente es cambiante y olvidadiza. Te recomiendo que crees un plan de marketing con estrategias claramente definidas que te permitan seguir un proceso sistemático y organizado de trabajo.
De esa forma, podrás monitorear tu crecimiento, detectar anomalías y tomar las medidas correctivas en el momento oportuno.
5. Genera conversación:
La gente está cansada de sentir que las marcas solo se acercan a ellos para venderles. Una manera clave de diferenciarte es cultivando la confianza y el dialogo entre tu marca y tu audiencia.
Algunos consejos para lograrlo son:
-Humaniza tus redes sociales.
-Hazles sentir que hay una persona del otro lado de la pantalla.
-Escúchalos.
-Maneja de forma inteligente los conflictos.
-No le dejes todo el trabajo de interacción a las herramientas de automatización.
-Mide tu impacto y alcance.
-Hazles sentir que hay una persona del otro lado de la pantalla.
-Escúchalos.
-Maneja de forma inteligente los conflictos.
-No le dejes todo el trabajo de interacción a las herramientas de automatización.
-Mide tu impacto y alcance.
6. Produce buen contenido:
En lugar de “buen contenido” debería decir: produce el mejor contenido que tu audiencia pueda encontrar en toda la red.
Neil Patel, fundador de KissMetrics y QuickSprout dice que si quieres resaltar del montón, debes ser capaz de producir un contenido tan bueno que tu audiencia quede maravillada y tu competencia ni siquiera se atreva a copiarlo.
Pero ¿Cómo sabes si tu contenido es lo suficientemente bueno?
Para que un contenido sea lo suficientemente bueno, debe cumplir con estas cuatro características:
-Verídico
-Actualizado
-Detallado
-Aportar valor
-Actualizado
-Detallado
-Aportar valor
Naturalmente esto es mucho más fácil de decir que de hacer. Pero te aseguro que los resultados de invertir ese esfuerzo, al final son muy bien remunerados.
En resumen, lograr que tu marca sobresalga del montón es un trabajo fuerte, constante y que nunca se da por terminado.
Sin embargo, si quieres posicionarte como el mejor; debes trabajar más duro que el mejor.
Recuerda bien los pasos:
-Elegir bien el target
-Conocer los gustos de tu audiencia
-Escoger el canal adecuado
-Desarrollar un plan de acción
-Generar conversación
-Producir buen contenido
-Conocer los gustos de tu audiencia
-Escoger el canal adecuado
-Desarrollar un plan de acción
-Generar conversación
-Producir buen contenido
Fuente: Francisco Rodríguez
